Максим Ильяхов

Соцсети: сложное ИТ

Added 2024-09-11 11:00:46 +0000 UTC

Пишет Василий:

Как бы вы разгоняли консалтинговые услуги в сложном ИТ? Например, консультации по внедрению Искусственного Интеллекта в компанию.

Проблемы, которые вижу я:

1) Микроскопическое число клиентов

2) Сами клиенты толком не знают, зачем им это надо

Вот мой разгон:

Ключ в том, чтобы показывать клиентам, как такое возможно. Не рассказывать, что типа ИИ, НЕЙРОСЕТИ, БУДУЩЕЕ, а именно демонстрировать на практике.

Что реально нужно

Чтобы показывать, нужно делать кейсы. Кейсы не обязательно должны быть в реальной компании с брендом. Можно fake it till you make it: придумывать себе задачу и условия, в рамках этой задачи писать кейс, как бы это можно было решить.

Внутри кейса рисовать схемы и показывать скриншоты. На схеме должно быть очевидно, что без нейросетей пизда, а с нейросетями заебись. На скриншотах должны быть вменяемые тексты, отчеты, дашборды и прочие документы. К ним подпись: «Это сделала нейросеть за секунду вместо двух недель сбора отчета вручную силами двадцати специалистов».

Например: «Вот завод, вот так у него сейчас выглядит цепочка. Вот тут сидят контролеры-люди, у них вместо головы жопа, поэтому брак 1%, это недопустимо. Вот тут вместо пятерых контродеров ставим один комплекс компьютерного зрения, вот скрины, как он работает. Вот схема комплекса. Вот сколько это стоит. Теперь 0,99% пройдет контроль качества автоматически, а оставшиеся 0,01% нужно будет проверить вручную очень компетентным клевым челиком. Итого шесть контролеров стоили столько-то, а система компьютерного зрения и один контролер — столько. Окупается за 6 месяцев, с седьмого месяца польза и резкий рост качества»

Вот эти продукты собираете и носите везде, где берут: Т—Ж, Виси-ру, подкасты и конференции; в идеале еще завести канал и постить кейсы туда; и покупать рекламу в этот канал.

Что не надо делать

— Не надо рассказывать, что такое нейросети. Всё, все уже знают, что это такое. Нужно показывать кейсы, а не рассказывать о технологиях.

— Не надо ждать успешных кейсов из отрасли. Всем похер, насколько реальная компания, о которой делается кейс. Важно только, чтобы решались реальные задачи.

— Не надо развлекать людей, снимать эти богомерзкие тиктоки и писать полезный обучающий контент про дообучение языковых моделей.

Что нужно для этой стратегии

— 300 к в месяц

— 200-250 к на редактора, еще 50-100к на дизайнера

— Редактор сочиняет с вами кейс, брифует дизайнера и принимает работу

— Потом редактор с жопой в мыле носит это всё по всем возможным площадкам

— Можно еще отгрузить работы вашему таргеотологу, чтобы он настроил рекламу

Всё, вот стратегия. Бейте в одну точку и распространяйте максимально широко.

Она в целом описана в новой книге про соцсети, но на примере более обобщенного B2B-кейса. А для вас, вот, персонально.