Максим Ильяхов

Разгон стратегии: бухгалтерские услуги

Added 2024-09-30 06:00:00 +0000 UTC

Частный бухгалтер, берет на обслуживание малый бизнес. Что делать?

Вспоминаем воронку, ё-моё. Какие бывают в теории клиенты таких бухгалтеров:

Верх воронки: не в курсе, что нужен бухгалтер; почему-то ведут бизнес сами, колупаются в первичке, сами составляют акты и ходят на почту отправлять закрывающие документы. Если это ваша аудитория, то нужно снимать тупейшие развлекательные рилзы про тяжелую долж вот таких предприинимателей. Типичный сюжет: он делает какую-то тупую хрень типа сам выставляет счета и по десять раз ошибается. А бухгалтер делает это легко и непринужденно.

На это нужно нанять продакшен: они отпишут 20 сценариев, приведут вас в студию, всё снимут, потом смонтируют и выпустят. Вам останется за это заплатить и сняться в студии.

Минус в том, что это вы только расскажете про существование такой вещи как аутсорс-бухгалтерия. Дальше нужно двигаться по воронке.

Средняя часть: аудитория в курсе, что бывает аутсорс-бухгалтерия, но не выходит на рынок в поиске, потому что сомневается (например что это ненадежно и бухгалтер может подвести, самому надежнее). Выписываем в столбик эти возражения и снимаем видео или пишем тексты в ответ на эти возражения.

Всё это может быть пополам в ленте и в рилзах, но не ждем охватов: это для подписчиков.

Хорошая идея — гайд или какой-то еще лид-магнит про главное опасение при подключении бухгалтера, например про надежность. Выдавать за подпискун а бота или рассылку. Потом связываться с этими людьми.

Чуть ниже: ищет лучшего исполнителя. Тут делаем кейсы, описания услуг и ответы на вопросы. Просто посты в ленте.

При большом желании можно раз в месяц проводить прямой эфир с ответами на вопросы. Кто записался на эфир — тем потом писать или перезванивать.

Если вы вообще бесстрашны, можно ходить в сообщества предпринимателей и публиковать кейсы там. В кейсе — такой-то бизнес, такие-то задачи, так-то решили, так-то разгрузили предпринимателя. Будьте готовы, что накидают хуев в лукошко (просто так, это свойство любых тесных сообществ). В конце обязательно ссылка на лид-магнит или хотя бы на ваше каналы. Но лучше на лид-магнит.

Сделка: проверяем, что у нас налажен транспорт из соцсетей в заказ: кто-то отвечает в ЛС, работают все кнопки и телефоны. Раз в квартал скидка. Раз в неделю напоминалка, что у нас можно заказать эту услугу.

Что именно из этого делать — зависит оттого, на какую аудиторию сейчас нужно воздействовать. Лучше начать снизу вверх.

Почему такой фокус на лид-магнитах и эфирах? Из-за высокой конкуренции. Если сейчас просто красиво делать контент в пустоту и не заставлять людей в каком-то виде за него платить (хоть имейлом), люди разбредаются дальше по своим делам. Нам такое не надо. Нам надо как-то людей удерживать.