Максим Ильяхов

Разгон стратегии: центр дополнительного образования оффлайн в регионе

Added 2024-10-08 21:29:26 +0000 UTC

Кристина предложила на разгон для стратегии соцсетей:

Школа дополнительного образования оффлайн в регионе. Направление — экономика и финансы. Привлекаем подростков и детей от 8 лет. В соцсетях объясняем родителям, что взрослый мир — это не страшно и скучно, а захватывающе и намного легче, чем обычная математика в вакууме. Предлагаем попробовать бизнес-игру, которая раскроет, какой командный игрок ваш ребёнок.

Красный флаг: офлайн. Так как мы имеем дело с офлайн-бизнесом, нужно сто раз подумать, нужна ли нам собственная медийная активность на широкую аудиторию. Нам точно ничего не дадут рилзы. Нам точно не нужен контент на больших федеральных площадках типа того же виси, Коссы или Пикабу. Кроме случаев, когда люди готовы к нам приехать из других регионов.

Сложность: новый рынок. Подростки не замечены в очереди на курсы по финансам. Они больше по брейкдансу, квадробоберам и робототехнике. То есть спрос не сформирован, его нужно формировать.

Формировать спрос можно тремя способами:

— Медийной рекламной или инфлюенс-кампанией

— Созданием рилзов (исключили выше)

— Созданием локального бренд-медиа (скорее всего, не сойдется экономика)

Локальные медиакампании. Мы начинаем со сбора площадок, где потенциально может быть нужная местная публика: сообщества, СМИ, журналы и группы по интересам, привязанные именно к нашему городу или региону. Также — блогеры, которых читают преимущественно местные жители.

Кто-то очень терпеливый теперь должен сходить во все эти каналы и получить условия спецпроектов. В итоге должна получиться табличка: условно, в газете X в среднем на пост приходится Y просмотров, цена размещения Z, кост пер импрешн = Z/Y, субъективная оценка релевантности — 70%.

Дальше думаем, с каких каналов начать продвижение, исходя из релевантности и кост пер импрешн. Пока что ничего не размещаем.

Подготовка аэродрома. Всех людей из медийной кампании нужно будет приземлять в нашу информационную экосистему. Ее нужно разрабатывать. Что туда должно входить:

— Продуктовая линейка, подходящая для неофитов

— Сайт с презентацией наших курсов и ответами на все вопросы

— Соцсети с тем же самым, плюс дежурством админов школы

— CRM-система: чтобы мы могли видеть пришедших людей, под каким-то предлогом получать их контакт (например через лид-магниты), потом писать им или звонить

— Серия мероприятий в формате «День открытых дверей». Регистрация на пероприятие, получение персональных данных, добавление в CRM

— То же самое, но какие-нибудь контентные вебинары

— Лид-магниты для удержания аудитории (например чеклист по финансам для подростков, как-то сделать это интересно)

— Система продвижения лид-магнитов и мероприятий

Запуск. Проводим медийные кампании: размещаем интеграхи у блогеров, делаем спецпроекты, пишем статьи в местную прессу. Из этих размещений ведем на лид-магниты. Самые заинтересованные читают наши презентации продукта, остальные — проваливаются в CRM-воронку. Работаем с ними. Продаем.

Основная работа должна быть не в соцсетях, а в создании CRM-системы и грамотной работающей воронки: чтобы люди, которых мы потом за свои деньги привлечем из медийной рекламы, просто так не отваливались.

Новые темы для разгонов присылайте тут: https://boosty.to/glvrdru/posts/7d8831d7-0e65-4a16-9a0f-0381eb239234?share=post_link