Максим Ильяхов

Разгон стратегии для соцсетей: косметика ручной работы

Added 2024-12-16 06:01:00 +0000 UTC

Свежий пример от Анны:

> Косметика ручной работы. Натуральная и все вот это. По РФ доставка (сайт, мп)

База: собственный красивый канал с продажей. У вас на канале в ленте должны быть красивые фото и видео с вашей продукцией: как она выглядит, как вы ее производите. Муд, эстетика, красивые люди с продукцией, сценарии использования, варианты сочетаний, всё красивое и ням ням ням. Работающие ссылки на покупки. Конкретные четкие призывы: вот эту хероту покупать там-то. Всё должно работать. Покупательницы должны заходить в ЛС, задавать любые вопросы и получать ответы.

Без этого ничего делать нельзя. А дальше два пути: длинный и дорогой или короткий и дорогой.

Длинный и дорогой путь — снимать собственные рилзы. Придумать или взять из жизни историю о том, что вот это вы, ваша косметика, сами делаете, страдания и преодоление, великолепные ингредиенты, вот отжали апельсинчик, вот готовите лучшую в мире масочку, буль буль буль, все вкусно снято и вдохновляющий интимный голос за кадром рассказывает трогательную историю — например про развод или наоборот про то, как вы встретили кого там вам нужно.

Длинно и дорого потому, что нужно быть готовой сделать 200-300 таких роликов за 2-3 года. Будет ли оно продавать — зависит от ваших навыков сторителлинга, съемок и монтажа. Может и не будут. Такого контента полно и стоит он уже в среднем недешево.

Короткий и дорогой путь — платить блогерам, которые уже прошли этот путь, чтобы они рассказывали о вашей продукции прямо сейчас. Блогеры вообще — один из немногих живых способов выходить на рынок с новым продуктом.

Если есть деньги, можно совмещать два подхода.

Если нет денег, стоит переосмыслить бизнес-модель (например продавать не столько косметику, сколько мастер-классы по ее созданию). Потому что рынок насыщен, косметики ручной работы уже прилично так, и это уже давно конкуренция медийных бюджетов, а не качества продуктов.

Почему именно рилзы? Потому что продукт идеально подходит для потребления напрямую из рилзов: порадовать себя на небольшую сумму, сразу же закинув в корзину ВБ.

Но надо понимать, что рилзы залетают благодаря драме и историям, подлинной развлекательной ценности и интересу зрителей. То есть хорошо залетевший рилз — это то, что люди будут с огромным интересом смотреть. Будут ли они так же массово покупать — эх, непонятно.

Если у вас хороший маркет-фит и вы закрываете четкую потребность, где не так много конкурентов — тогда да, сработает. Если этого нет, то маркетинг не поможет, об этом скоро будет длинный текст.