Осознанная Меркантильность | Антон Назаров
Полный гайд по двум работам:
Обзор всех путей дальнейшего развития после того, как вы начали лутать 800к с двух работ. Можно, конечно, расти в Сохама Парека и работать по 20 часов в день, но есть и более оригинальные пути.
Как найти одну дорогую работу вместо двух дешевых, как принимать ВСЕ офферы и переводить их в шадоумод за процент, как выстроить менторство из щадоумода и перевести все это в собственную студию аутсорса. Об этом рассказываю в этой заключительной части гайда.
Интервью с руководителями:
Интервью с сотрудниками Гугла:
Таймкоды:
0:00 – Масштабирование на двух работах 2:38 – Почему гайды не работают для всех? 10:45 – Про развитие и цели 20:36 – Подробнее про бизнес-мышление 34:26 – Варианты роста. FAANG 38:50 – Валютная удаленка и когда ее искать при занятости на двух работах 40:48 – Совмещение компетенций/ редкий скиллсет 44:19 – Как нетворкинг поможет в профессиональном развитии 45:18 – Развитие в управленческую ветку — стоит того? 47:52 – Как бустить зп на основной работе? 49:27 – Как совмещать работы и качать скиллы? 58:52 – Как вырасти до сеньора, если тебе не доверяют сложные задачи? 1:04:15 – Как перейти на одну высокооплачиваемую работу? 1:10:39 – Вариант продвинуться на работе, имея оффер в другое место 1:19:43 – Техническое консультирование 1:37:34 – Трансформация через вызов себе
Текстовая расшифровка:
В пятой части гайда по двум работам я расскажу про масштабирование. Я дам краткий обзор всех направлений дальнейшего развития. Подробно в нашем сообществе уже разобрали большинство из этих областей, поэтому здесь ты найдешь ссылки на обзоры и интервью.
Почему гайды не работают для всех?
В сфере IT уже написано много разных гайдов, но даже самые подробные и понятные из них некоторым людям оказываются сложными для выполнения. Полезность гайдов снижается по мере усложнения задач. Я хотел бы, чтобы каждый, кто больше полугода является участником сообщества, доход был не меньше 400 тысяч, но, к сожалению, это не соответствует действительности.
Из-за чего так происходит? Частая причина — люди читают, но не делают, не претворяют изложенное в жизнь. Другой вариант — личностные особенности или конъюнктура рынка. Обычно это решаемо, но требует дополнительных усилий, которые опять же не все могут приложить.
Здесь есть и другая сторона: если бы каждый мог стать эффективным ментором или успешно совмещать несколько работ, следуя инструкции, она бы утратила свою ценность. Конкуренция возросла бы, и инструкция перестала бы работать.
Если на первом этапе, чтобы войти в IT-сферу, есть четкий план с советами, то на втором для достижения карьерного потолка уже более важна личная дисциплина. Третья (менторство) и четвертая (работа на двух работах и дальнейшее развитие) фазы добавляют еще больше хаоса и неопределенности. При этом из понятного, последовательного набора рекомендованных действий гайд превращается в список лайфхаков, из которых читатель должен сам выбрать подходящие ему.
К чему я веду: после простых инструкций «сделай раз-два-три» люди удивляются советам по изменению мышления. Им хочется конкретных шагов, но, к сожалению, их нет. Я уже говорил ранее, что многоработничество — это бизнес-проект. И если ты не научишься относиться к своей карьере как к бизнес-проекту, масштабирование вряд ли возможно.
Когда я говорю об изменении мышления, я имею в виду пересмотр навязанных стереотипов. Например, что «большие деньги честным трудом не заработать» или «молчи и будь благодарен за любую работу». Ты мог слышать эти фразы дома, в университете или на работе. А потом пришел в сообщество, где я говорю тебе, что это неправда. Да, ты уже сам понял это, но установки так глубоко укоренились в подсознании, что избавиться от них непросто.
Когда люди начинают работать на двух работах, это меняет их до неузнаваемости. Приходится взять на себя полную ответственность за свою жизнь, контролировать энергию, время, деньги, риски и возможности, словно управляя самолетом.
В комментариях к предыдущим частям гайда многие отмечали, что две работы неизбежно приведут к выгоранию. Но кто сказал, что путь к двум миллионам дохода должен быть легким? Только преодолевая трудности, балансируя на грани выгорания и дисциплинированно двигаясь к цели, можно добиться успеха. Лишь 10–20% из вас смогут взять на себя ответственность и получить желаемый результат. Остальные сдаются, не видя конкретного плана, либо пробуют, терпят первую неудачу и хейтят саму идею многоработничества.
Про развитие и цели
Еще один важный момент: мы часто говорим про развитие, но подразумевает при этом каждый свое.
Поэтому важно сформулировать цель конкретно для себя. В этом может помочь мастер-майнд. Сходи на него, либо хотя бы посмотри в записи, чтобы побить свои идеи о вопросы и критическое мышление других людей. Также может помочь обсуждение с друзьями или партнером.
Например, очень часто люди считают, что их цель, их конечная точка — это получать больше денег. Не все так просто. Стоит задать себе вопрос: а зачем мне нужно больше денег?
Меня сильно удивили такие результаты, потому что я считаю, что «копить» — это равно «не придумал, что делать с деньгами». В 2025 году просто копить деньги неэффективно. С текущими зарплатами, возможным горизонтом планирования и средним возрастом участников сообщества можно и нужно рисковать и экспериментировать с деньгами. Накопленных средств тебе вряд ли хватит на всю жизнь, и в 40 лет придется вернуться обратно в найм.
Так же кратко разберу прочие пункты:
Инвестиции. Даже с небольшой суммой можно открыть инвестиционный счёт или попробовать себя в криптовалюте.
Путешествия. Если ты работаешь на двух работах и зарабатываешь в среднем 600 тысяч рублей, тебе не приходится долго копить на путешествие. Конечно, если ты не планируешь жить в роскошном отеле в Швейцарии. Но если цель — начать путешествовать и попробовать себя в роли цифрового кочевника, это можно сделать уже с первой «двойной» зарплаты.
Закрытие долгов/кредитов. Вот тут огромный респект. Ребята, пожалуйста, начните жить без кредитов, это абсолютно другое ощущение!
Обеспечивание семьи и покупка квартир, машин — здесь нет вопросов.
Закрытие базовых потребностей. Самый опасный пункт. Начав зарабатывать большие деньги на двух работах, некоторые увлекаются дорогими покупками и роскошным образом жизни. Если это способ вознаградить себя за труд — это нормально. Но если стремление к роскоши становится самоцелью и ты боишься потерять этот уровень жизни, уволившись с одной из работ, то это ловушка. Подумай, не тратишь ли ты слишком много и что будешь делать, если две работы тебе надоедят.
Поэтому так важно формулировать цель конкретнее, и понять, что будет развитием именно для тебя. Развитие — это процесс освоения, анализа и использования знаний, которые могут приносить доход или другие выгоды. Речь идет не только о финансовой прибыли, но и о медийных достижениях, репутации и славе. Но простое накопление знаний без их применения не продвинет тебя вперед.
Какие есть варианты масштабирования после многоработничества?
Согласно результатам опроса, 81% предпочли бы одну высокооплачиваемую работу двум средним. Так что, если ты нашел идеальную работу с высокой зарплатой и небольшой загрузкой, вторую можно дропнуть.
Обязательно посмотри гайд «Все ветви дохода в IT». Там мы рассматривали вообще все варианты получать больше денег. А сегодня обсуждаем только те, что связаны с работой.
FAANG
Я бы не советовал этот путь, не стоит считать работу в FAANG чем-то идеальным. Сейчас это примерно то же самое, что работа в Яндексе: статус принадлежности к большой корпорации, печеньки и падел-корты в офисе, но из-за огромного потока соискателей тебе сильно не доплачивают. FAANG — это смена жизни, разрыв связей, сложность с бизнесом и предпринимательством из-за переезда, визы и налогов. Не верь историям о миллионных зарплатах в Калифорнии, учитывай стоимость жизни, налоги и то, сколько лет человек работает в компании. Готов ли ты к 10 годам корпоративных игр? Есть пути короче.
Валютная удаленка
Следующий шаг после двух работ — сделать их обе валютными. Это хорошо для налогов, режима дня и вообще, от тебя будут меньше требовать. Поэтому не прекращай поиск работы. Не надо говорить, что на это нет времени: если у тебя две работы, у тебя есть ресурсы, чтобы инвестировать в себя. Найми помощника (студента из глубинки) за небольшие деньги, чтобы он искал вакансии, рассылал резюме, договаривался о собеседованиях. О том, как выйти на валютную удалёнку, читай в подробном гайде, там все разложено по полочкам.
Совмещение компетенций
Твоя ценность как сотрудника сильно возрастет, если ты добавишь к своей основной области еще одну. Например, недавно к нам приходил AI-инженер, который объединил навыки бэкендера и специалиста по нейронкам. Знаю кейсы: фронтенд плюс компьютерная графика, фронтенд и крипта. Некоторые работодатели, особенно в небольших стартапах, готовы платить больше за человека, закрывающего две позиции.
Еще один недооцененный плюс двух работ — это большое количество нетворкинга. Если ты умеешь общаться с людьми, ты сможешь понять, кто из коллег просто «амеба», а кто интересуется чем-то новым и видит перспективные ниши. Например, сейчас многие фронтендеры хотят переквалифицироваться в Go-разработчиков из-за высоких зарплат. Если бы ты общался в кругу растущих фронтендеров, ты мог бы вовремя заметить эту тенденцию и переквалифицироваться раньше, чем конкуренция стала слишком высокой.
Управленческая ветка
Благодаря вашим отзывам, я понял, что вы хотите больше контента на тему развития в управленческой сфере. Я не буду выбирать для интервью только тех, кто много зарабатывает, а покажу разных людей, работающих на позициях C-level или head-of, с их плюсами и минусами. Уже вышло два видео, советую посмотреть: Head of Engineering и Principal Tech Lead
Управленческая ветка — это не для всех. Да, там действительно есть бабки, можно делать до 20 миллионов в год. Это комфортная работа с одним начальником, зарплатой из одного места, властью и влиянием.
Я не могу себе представить, чтобы я год за годом улучшал чужой продукт и мне не пришла в голову мысль о собственном. Но несомненные преимущества в этом есть. Ты рискуешь чужими деньгами, у тебя есть финансовая подушка и меньший риск потерять всё.
Но, пожалуйста, если ты выбираешь управленческую ветку, не застревай на позиции тимлида. Стремись стать менеджером, хэдом или попасть в C-Level. Тимлид — это промежуточная стадия, где ты делаешь работу управленцев, но получаешь гораздо меньше денег.
Как бустить зп на основной работе?
Развернутый ответ на этот вопрос есть в гайде, который мы записали с Александром Ильиным. Если коротко: спроси у своего начальника, за что у тебя в компании вообще дают деньги. Если твой начальник, например, скрывает эту инфу, это значит, что твой рост будет очень сильно затруднен, как бы классно ты ни работал.
Базово ответ на этот вопрос везде примерно одинаков: ты должен авансом выполнять задачи, которые будешь делать на более высокой должности, показывать результаты, которые убедят начальника в необходимости твоего повышения. Готов ли ты бесплатно вкладываться в развитие ради возможного повышения — решать тебе. Но именно так это делается в корпоративном мире.
Как совмещать две работы с прокачкой скиллов?
Совершенно не факт, что твоему руководителю нужно, чтобы ты учил новые фреймворки. Зарплату не повысят за то, что ты освоил дополнительные области знаний. Возможно, проекту, над которым ты работаешь, нужно совершенно не это. Может, ему надо, чтобы задачи закрывались в два раза быстрее или чтобы crash-free rate улучшился. Научись связывать и выяснять хотелки бизнеса или самостоятельно понимать, где слабые места в вашей командной разработке. Научиться предлагать решения — это и есть предпринимательский бизнесовый вайб.
Так же и со своими бизнесом. Идею для стартапа не нужно придумывать, ее нужно искать в окружающем мире. Нужно находить реальные проблемы людей и предлагать решения, а не пытаться навязать то, в чём они не нуждаются.
Таким образом, чтобы совмещать работу и качать скиллы, работа и должна быть прокачкой скиллов.
У тебя есть два глобальных типа задач. Первый — это рутина, и ты качаешь способности делать ее быстрее. В этом отлично помогают нейронки, научись уже ими пользоваться, если еще не.
Второй тип задач — это что-то креативное: создать что-то новое, исследовать, проверить концепцию, устранить «боль». Такие задачи тебе тоже нужны, ты должен браться за них и выполнять.
Как совместить стремление к новым задачам с работой на минимальной продуктивности, о которой я говорил в предыдущей части гайда?
Нужно искать задачи-единороги: сложные и интересные проекты, в которых можно развиваться, получать опыт для резюме и просто копаться в чём-то новом. Тебе простят срыв дедлайна, потому что никто не знает, сколько времени это займет. Ищи такие задачи хотя бы на одной основной работе, на второй — минимальная продуктивность.
Как вырасти до сеньора, если тебе не доверяют сложные задачи?
Корреляция «сеньор — сложные задачи» не является верной. Сеньор — это тот, кому доверяют задачу целиком и уверены, что она будет выполнена. Поэтому в этом случае нужно напрямую общаться с тимлидом. Говори, что хочешь роста, проси шанс показать себя. Предложи выполнить задачу, не особо критичную для бизнеса, чтобы доказать свою компетентность.
Как перейти на одну высокооплачиваемую работу?
Много платить будут за редкие скиллы или какой-то уникальный скиллсет. Или за глубокое знание текущего проекта, которое делает вас незаменимым в данный момент. Или за идеальное соответствие необычной вакансии. Еще вариант — за личную симпатию начальника. А может, ты обладаешь неординарной продуктивностью: для этого нужно заслужить репутацию человека, который берётся за задачу и выполняет её в срок, идеально отшлифовывая.
Как правило, большие зарплаты — в больших компаниях, шанс, что какой-то стартап даст тебе хорошие деньги, невелик. А в больших компаниях сидят умные дяди, которые хотят четких результатов. Той самой работы авансом. Причем ценится не только результат, но и то, как ты в процессе отрабатываешь неожиданности, как ты решаешь задачи, как ты обеспечиваешь рост.
Вписаться, сорвать дедлайн, но показать, насколько ты ответственный, лучше, чем не вписываться совсем, боясь не вывезти? Короче, как и всегда, какие бы советы я ни давал, мы возвращаемся к волчистости, к тому, чтобы без раздумий сделать действие, которое не грозит штрафом, но предполагает выгоду.
Я рекомендую всем хотя бы раз в жизни при смене работы попробовать следующее. Если ты нашел в другом месте вакансию дороже, начинай переговоры с нынешним руководством. Скажи, что прикипел к проекту и готов остаться за лучшие условия: финансовые KPI, премии, проценты, опционы или такую зарплату, чтобы ты даже не смотрел в сторону рынка. В худшем случае будет отказ, но пробовать нужно обязательно, если оффер у тебя на руках, ты не рискуешь ничем. Говори, что ты хочешь больше денег, доказывай что ты стоишь их.
Этот скилл — снова отсылка к предпринимательству, где ты то же самое будешь говорить пользователям, инвесторам и партнерам.
Монетизируемый опенсорс
У меня про это слишком мало кейсов, поэтому do your own research. Посмотри по тем библиотекам или фреймворкам, которые ты используешь, откуда деньги там. Кто платит за поддержку, за консультацию, за документацию? Есть ли какие-то донаты? Попробуй найти открытую инфу.
Продвигать свой опенсорс-проект довольно сложно: нужно убедить всех в его необходимости, поддерживать вокруг него комьюнити, постоянно консультировать, выступать на конфах. Это полноценная предпринимательская/блогерская деятельность. Не думай, что люди сами узнают о твоей библиотеке. Это требует больших вложений и постоянной работы с заказчиками.
Проще сразу заняться бизнесом, чем опенсорсом. В этом случае ты уже не просто программист, а и маркетолог, и продавец, и бухгалтер, и начальник, и проектный менеджер. Без финансирования это почти непосильная задача.
Инди-хакерство
С инди-хакерами ситуация сомнительная. Пока, на мой взгляд, в этой сфере больше пустых обещаний, чем реальных путей. Истории о том, как кто-то за выходные создал проект, приносящий 5000 долларов в месяц, во-первых, часто оказываются всего лишь рекламой курсов «как стать инди-хакером». Если бы человек мог запускать такие проекты постоянно, зачем бы ему продавать курс за 100 долларов? Во-вторых, зачастую это разовый успех. Доход в «5000 долларов в месяц» нужно проверять в динамике, а не просто верить красивым цифрам.
Вокруг этой темы очень много инфоцыганства. Многие «инди-хакеры» на поверку оказываются без реальных запущенных проектов или с мизерной прибылью. Я не говорю, что в это не нужно верить, просто всё не так радужно, как кажется.
Ведение блога
Про ведение блога и прогревы через блог на менторство подробно рассказывать здесь не буду, потому что делать хороший контент, совмещая с двумя работами, почти нереально. Если у тебя получается, значит, ты умнее и круче меня, закрывай статью и иди развиваться.
Техническое консультирование
В целом, проблема с ним та же, что с инди-хакерством: многие консультанты больше хвастаются, чем реально что-то умеют. Если у вас есть контакты проверенных консультантов, дайте знать.
Раньше консультирование было более востребованным: не хватало айтишников, поэтому консультантов приглашали разово — пришел, настроил, ушел. Сейчас специалистов настолько много, что выгоднее нанять технического консультанта на фуллтайм.
Чтобы тебя позвали в компанию построить процессы и найм, нужно либо работать за небольшие деньги по «Рогам и Копытам», либо быть уникальным специалистом. Если ты уже такой, то зачем смотришь это видео? Записывай про это блог, и тебя будут приглашать в качестве консультанта.
Мне не кажется, что это прямой путь из двух работ. Но если ты заинтересован когда-то вести об этом свой блог, заведи папку и сохраняй туда задачи и интересные кейсы свои и коллег, чтобы потом было из чего строить контент-план.
Менторство, напротив, очень хорошо вытекающий из двух работ способ монетизации. Если у тебя две (или три) работы и много рутинных задач, несмотря на использование нейронки, делегируй их.
Нанимай людей, которые уже долго учатся или даже имеют небольшой коммерческий опыт, но не могут пробиться дальше. Предложи им работу над реальными проектами, которая даст им опыт и деньги (30–50 % от вашей зарплаты). Всю необходимую информацию ты найдёшь в наших ресурса по shadow mode: гайд и чат, где можно найти ментора или помощника.
Возможности масштабирования в менторстве:
Ты можешь объединиться с другом (например, фронтенд + бэкенд), нанять нескольких "миньонов" и вместе обучать и продавать их. Потенциально это путь к собственной студии разработки.
Ты можешь создать свою аутсорс-компанию, то есть брать заказы, искать тендеры, выигрывать их, имплементировать для заказчиков фичи.
Ты можешь выбрать тех, кто хорошо работал в shadow mode и предложить им вместе делать стартап. Это будут уже не просто люди с рынка, это будут проверенные бойцы, которые лояльны и благодарны тебе за то, что ты их вкатил и пропушил.
Наконец, ты можешь стать ментором для менторов, ты можешь стать ментором для шедоумодеров. Только, пожалуйста, не скатывай менторство в инфоцыганский прием типа «приходите ко мне, платите бабки, я для вас сделаю учебный проект, и мы его запишем в настоящий опыт». Ничего общего с настоящим опытом и с настоящим менторством это не имеет.
Другие виды бизнеса
Выделю отдельно другие виды бизнеса. в нашем сообществе есть люди, успешно занимающиеся парфюмерией на Wildberries, оказывающие услуги кальянных мастеров, производящих продукты питания длительного хранения. Если будет интерес (20+ комментариев с запросом «интересно про сторонний бизнес»), мы поищем людей, успешно работающих в этих сферах. Но мне кажется, что IT не дает конкретных навыков для ведения такого бизнеса, здесь нужно чисто предпринимательское мышление.
Тем не менее капитал, заработанный в сфере IT, можно вкладывать не только обратно в IT, но и диверсифицировать в другие сферы: бизнес, недвижимость, акции, криптовалюту. Но нужно быть осторожным, так как обучение крипте и инвестициям часто связано с мошенничеством.
Могу посоветовать единственного богатого человека, который занимается физическим бизнесом и который меня восхищает, — Скрипко. Обязательно подпишись на его канал. Он очень толково и без инфоцыганства рассказывает о бизнесе, но там речь идёт о миллиардах.
В любом случае к этому можно стремиться. IT — это только начало, это способ познакомиться с крутыми людьми, с которыми потом можно замутить что-то, не связанное с разработкой. Вы станете менеджером, инвестором, предпринимателем, а не айтишником.
И еще хочу разобрать пару частых вопросов о запуске собственного бизнес-проекта.
Когда бросать найм?
Ты начал делать свой проект, вроде получается, но есть страх, что ничего не выйдет. Это предпринимательский риск, и к нему нужно быть готовым. Если ты продолжишь работать по 5 часов в день, а в остальное время заниматься своим проектом, он не будет развиваться так же быстро, как если бы ты посвящал ему все свое время.
Лучшим вариантом будет накопить финансовую подушку безопасности и, поставив конкретные сроки (например, полгода), полностью посвятить себя проекту. В найм всегда можно вернуться, пусть даже с понижением зарплаты.
Бояться, что что-то не получится, абсолютно нормально. Но задайся вопросом, ведет ли твоя нынешняя стабильная жизнь туда, куда ты хочешь? Не будешь ли ты через 10 лет жалеть, что не попробовал? Вот этот страх должен быть сильнее страха неудачи.
Когда ждать прибыли?
У меня существенная прибыль появилась примерно через год. Я не ставил себе KPI, что если через год не будет прибыли, то я брошу это дело. Я знал, что добьюсь своего, потому что это мое любимое дело, оно меня драйвит, помогает людям, а значит, я точно доведу проект до прибыли.
Если ты переживаешь, что потратишь деньги на монтаж видео, а оно не наберет миллионы просмотров, значит, ты просто не готов к предпринимательским рискам.
Можно работать с уровнем тревожности: создай финансовую подушку, обсуди с женой возможные ограничения в расходах. Но копить на счету бабки, которые обесцениваются из-за инфляции, и надеяться, что когда-нибудь их станет достаточно, чтобы начать, — это самообман.
Это одно из самых сложных дел в жизни, которые я заканчивал, я этим горжусь и надеюсь, что тебе это даст пищу для размышлений.
Это была заключительная пятая часть полного гайда по многоработничеству, если тебе не хватило инфы, присоединяйся на созвон волчар, и я отвечу на все дополнительные вопросы.