溜冰場老闆走佬，我成為苦主（下）

現在就給大家一道難題：你想清空商場的頂樓兩層來開高級的夜總會，但頂樓已租給了溜冰場，而且還簽了十年約。如果你是商場的地產商，你會怎麼做才能合法逼走溜冰場的營運商？

（以上是假設性問題啊，我也怕得罪地產商啊）

這問題可以有千千萬萬個答案，主要視乎商人的心理陰暗面積而定。。

總之主動找溜冰場談判一定是最笨的策略，溜冰場知道商場想解約，一定會漫天開價，刀子架在脖子上，不向地產商敲一筆就是笨蛋。

始終單方面違約的後果相當嚴重，搞不好還會吃上官司。所以如果是真正精明的奸商，就一定會「用計」（抱歉我深受《火鳳燎原》的荼毒）。而最強的奸商，甚至可以揑住對方的要穴出手，不僅可以不花一文來達到目的（即解約），甚至可以令對方賠上夫人又折兵。

請記著以下黑暗心理學的金句──

所有計謀都是針對人性的弱點，所有騙局都是利用人性的貪念。

上回說到商場很想逼走溜冰場，卻又礙於合約沒法那麼做，在一般情況下其實一籌莫展。但是，別忘了，今年是很特別的一年，因為COVID-19，台灣在2月至5月期間亦深受疫情影響，很多家長都嚇得不敢帶小朋友去參加室內活動，像溜冰場那種生意一定大受影響。

這就是兵法中的「天時」啊！

遇上這種千載難逢的機會，商場當然要好好把握，引誘溜冰場的大老闆上當。

我猜（對，必須在此聲明，以下純粹是我憑八卦聽回來的情報揣測）──

商場靜待溜冰場大老闆主動提出減租或拖延交租的要求。

四月時，大老闆真的這麼做了。

我甚至可以幻想出地產商回應的措詞：

「我明白在疫情期間做生意很艱難，我們也體諒你們的苦況，始終台北市很需要溜冰場（下刪一百字）。。減租對我們來說有點為難，不如這樣吧，我們可以讓你延期交租，但不要拖太久啊。。」

溜冰場的老闆聽到有這種便宜事，當然爽到心裡去，也不疑有詐。

而人性就是這樣的，一旦知道可以拖租，就會繼續拖下去，也不奇怪怎麼商場不太積極催租。

商場的七樓除了溜冰場，剩下的就是一些小廠商，這些商戶都可以逐個拆解。

小的專櫃就不要續約，這些商戶簽約通常只是兩年，因為疫情影響，本來就不想經營下去，只要商場肯免租一個月，小商戶暗暗高興也來不及，豈有不答應之理？

至於有些比較大的商戶，例如一個像「冒險樂園」的遊樂場，商場就安排遷到下方的樓層。對商戶來說，愈低的樓層比較有利，反正搬到樓下又沒有甚麼成本，當然樂意接受商場一方的要求。

由八月開始，七樓和八樓的商戶就陸陸續續遷走，只剩下吉舖，而商場亦貼出「櫃位調整，敬請期待」的通告。

這期間，商場一直縱容溜冰場欠租，也不主動催債。

然後，終於等到了十一月五日，就是計成的一刻。

當晚，溜冰場在10:30pm打烊之後，商場就派員工封場，下閘封鎖整層七樓！

商場有權落閘換鎖，這就是「地利」！

要使出這漂亮的一招，就要遷走七樓和八樓的商戶，簡直就像《火鳳燎原》初期那招遷城遷民一樣出奇制勝，只不過那是漫畫內容，而商家真的將兵法應用在現實中施展（可能商場的管理層也是火鳳迷呢）。

在十一月五日晚上，我和HUGO也去了溜冰場溜冰，當晚根本看不出異樣。翌日，溜冰場的教練也是在開車上班途中，才知道溜冰場被封館的事。

商場封館之後，由於是溜冰場業主違約在先，商場一方就有權解約了。溜冰場被封館了，必定只剩下「結業」這個悲慘的下場，由於商場連電梯都鎖死不停七樓（不可以按七樓），溜冰場的營運者根本無法搬走值錢的設備和資材（像洗冰車那麼大台怎麼搬喔），只要一清盤，商場就有很大的優先權可以索償，討回欠租。

綜觀整件事的結果，商場是全勝啊！！！

話說回來啊，商場一方也真的很有生意頭腦，遇上疫情，一般生意都很難做得下去。。但夜總會就不同了，留意香港有個叫「建興大廈」的感染群組，就知道有些需求是硬性需求，遇上疫情反而逆市增長呢！

（如果大家不知道甚麼是「建興大廈」，我就在這裡貼一張摘自連登的照片，香港人真的很愛打羽毛球的！）

（source:連登論壇)

雖然我也不幸成為了苦主，但見識到商場的手段，我也歎為觀止，真的就當看了一齣好戲。

聽說溜冰場的大老闆也溜跑了，公司倒閉，最大的受害者也是消費者（和誤信大老闆的投資者）。我在苦主群組裡看見一個媽媽哭訴，真的是聞者傷心：

當然，溜冰場的業者也是人渣，明知道公司前景堪慮，還不停催促Sales拉客，結果在十月的時候，還有家長買了六萬多的課程（好可憐）。。

我是香港人，也見慣了這種新聞（美容院呀健身中心呀），所以我絕對不會貪那點折扣來買最貴的套餐，哪怕是出了事，我的損失也不會太多。

事情發展至今，商場已發出聲明，絕對不可能讓溜冰場續約，哪怕他們立即繳清欠租也不行（當然啊，商場賣掉那些器材清盤，還是可以拿回大部分欠租，最重要是可以蓋夜總會啊）。

現在，苦主群組裡還有不少家長傻傻期待溜冰場業者良心發現，主動退款給他們。。

唉，我也有點不忍看下去了。一朝被蛇咬，十年怕草繩，人與人之間的互信就是這樣毀掉的，只希望小朋友不會因此有心理陰影吧。我經歷的這件事頗適合被改編成商業小說，但我實在不想寫這麼黑暗的題材啊。。所以在PATREON這裡跟大家分享就算了。。

這年頭騙子很多，大家都要小心提防啊！～