Алексей Антонов

Разбираем Сэма Альтмана 4: Get good at “sales”

Added 2023-06-06 09:55:18 +0000 UTC

https://blog.samaltman.com/how-to-be-successful

Не достаточно уверенности в своих силах — нужно уметь убедить окружающих поверить в то, во что ты сам веришь.

Технарям/программистам этот факт не понравится, но, тем не менее: каждая мощная карьера рано или поздно превращается в продажи. Тебе нужно постоянно продавать: «продавать» идеи своей команде, «продавать» варианты будущего журналистам и «продавать» перспективы инвесторам. Это сильно бесит системных людей, которые хотят, чтобы всё было «четко» и «конкретно», а также считают, что «хорошему продукту реклама не нужна».

Вы читаете меня, и «покупаете» определенный образ мышления. Он у вас работает. Или не работает. Но, скорее, работает.

И я знаю, что этот образ мышления, эти подходы хороши для вас, но чтобы вас в этом убедить, мне сперва нужно ездить на Ламбе и общаться со звездами Ютуба. И ХЗ, почему это так работает, ведь советы те же самые, как если бы вы их просто прочитали на заборе. Но «на заборе» не годится, советы надо «продать». И только мое неуемное желание сделать из читателей-лапочек и читателей-пусечек эффективных роботов-убийц помогает мне впихивать вам эти советы в красивых фантиках.

Для того, чтобы эффективно «продавать», потребуется:

- вижен (явно выраженное мнение о том, как всё будет и почему всё будет именно так);

- коммуникативные навыки (это вообще основа основ, без этого в жизни не добиться ни ху я);

- немножечко харизмы (развивается со временем, для этого надо научиться расслабляться на людях);

- и признаки того, что ты доведешь дело до конца (а не только языком болтать умеешь).

Сэм дает совет от Капитана Очевидность, но его нельзя не упомянуть: чтобы хорошо продавать, нужно искренне верить в то, что ты продаешь. Очень сложно продавать говно. Старайтесь избегать этого.

Также Сэм советует встречаться лично, если это возможно, но вам это и так очевидно. Все эти видео-звонки никогда не приведут такому же результату, как «нормально посидеть поговорить». За кальяном, за чашкой чая или за бутылкой чего покрепче.

Сам я учился продажам всю жизнь, я ненавижу продажи, я воевал и воюю с собственными ограничениями и по сей день, такими как: «а зачем кого-то уговаривать?», «а почему они сами не понимают?», «а зачем мне брать на себя ответственность за это?», «а достаточно ли я хорош, достаточно ли хороша эта идея/проект/абзац?» и так далее. Не давайте ограничениям спуску — каждый человек с интеллектом постоянно сомневается в себе и в объекте своей продажи, потому что знает его в деталях. Только дурачок полностью лишен всяких сомнений в себе и в том, что он сам вытворяет. Поэтому — нежелание заниматься продажами, это нормально. Но заниматься ими придется. И придется стать в этом мастером, если вы хотите добиться в жизни значительных результатов.