Простая экономика

Экономика телеграм-канала в 2024 году. Сколько зарабатывают авторы каналов?

Added 2024-02-17 11:56:00 +0000 UTC

Давайте начистоту. 99% телеграм-каналов существуют как бизнес-проекты. Это значит, что их авторы инвестируют в развитие канала деньги и время, чтобы потом монетизировать свою аудиторию.

Способы монетизации бывают разные. Теперь о них.

Способ монетизации № 1. Реклама

У вас на канале есть аудитория и вы умеете с ней работать. Это отлично, потому что вокруг огромное количество предпринимателей и компаний, которым надо прорекламировать свои товары и услуги. Ваш канал - отличный рекламный рупор.

Общее правило гласит - чем больше аудитория, тем дороже стоит реклама. Но дьявол кроется в деталях. Например, аудитория 30-40 лет гораздо платежеспособнее школьников или студентов. А те, кто читают про финансы и бизнес, в среднем, платежеспособнее тех, кто читает развлекательные каналы.

Поэтому на каналах по экономике, финансам и бизнесу цена рекламы будет выше, чем в среднем по рынку. Чтобы понять, сколько именно, просто умножьте количество подписчиков на 0,5-2. Если хотите еще более точные цифры, то надо смотреть на охваты и вовлеченностью аудитории канала.

Можно легко встретить ситуацию, когда канал со 100к подписчиками готов продать рекламу за 20 тысяч рублей, потому что этот канал большинство подписчиков давно не читает. В то же время канал с 20 тысячами подписчиков может продавать рекламу за 100к, если он публикует уникальный контент для преданной аудитории.

Так что более точную цену за рекламу на канале про экономику и финансы вы узнаете, если умножите средний охват одного поста на канале на 2-3. Средний охват поста на любом канале можно посмотреть на сайте https://tgstat.ru.

После подсчетов вы можете кинуться создавать канал, но не спешите обольщаться. Есть два важных нюанса.

Во-первых, делать рекламу пару раз в неделю или каждый день - означает выжигать аудиторию. Читатели будут если и не отписываться, то перестанут читать ваши посты, зная, как много рекламы вы публикуете. А это падение охватов и цены за будущую рекламу.

Во-вторых, частая и неизбирательная реклама снижает ваш средний чек. Когда рынок знает, что вы готовы разместить что угодно, лишь бы продать на этой неделе две рекламы, ценность ваших постов снижается. Аналогично, если автор не пишет рекламу от себя, работая с аудиторией, а просто берет шаблон работодателя.

Лично я публикую рекламу два раза в месяц и пишу ее сам. Это позволяет мне выбирать рекламодателей и уважать аудиторию, не впаривая ей подписки на сомнительные каналы и покупку сомнительных услуг. В то же время, такой график рекламы достаточен, чтобы ведение канала окупалось в финансовом плане.

У других авторов может быть другой подход. Кто-то публикует рекламу каждый день. Для этого такие админы активно сами закупают рекламу в других каналах, чтобы ушедший подписчик восполнялся новым. Другие не публикуют рекламу сторонних сервисов, но продают свои услуги. Третьи вообще не публикуют рекламу, а зарабатывают иначе.

Способ монетизации № 2. Продажи

Когда у вас есть своя аудитория, то вам необязательно рекламировать что-то чужое. Вы можете продавать свои товары и услуги.

Это могут быть консультации, личные курсы и иные инфопродукты. Вот я написал книгу "Введение в экономику для всех" и благодаря своему каналу смог продать пару сотен экземпляров. Продажа книги принесла мне в несколько раз больше денег, чем продажа одного рекламного поста. Но рекламный пост я пишу час, а книгу - полгода.

В целом, продажа своих товаров и услуг может приносить гораздо больше, чем сторонняя реклама, особенно в долгосрочной перспективе. Ведь реклама продается один раз, а ваши консультации, завернутые в курс или книгу будут продаваться годами.

Все зависит от вашей готовности создавать такие продукты для своей аудитории. Это требует больших вложений сил и времени. И конечно на первых порах проще продать рекламу и тут же получить деньги, но если вы хотите создать стабильный источник дохода, то параллельно с развитием канала надо придумывать свои полезные инфопродукты вне времени.

Разброс доходов при продаже своих услуг совершенно непрогнозируемый, но одно ясно точно - уже через месяц эти продажи принесут вам больше, чем сторонняя реклама, а в перспективе доходы от своих продуктов и сторонней рекламы даже сравнивать смешно.

Способ монетизации № 3. Аффилированные ссылки

Это ситуация, когда компания дает владельцу канала ссылку на товар или услугу, и тот размещает ее у себя. Если подписчики купят что-то по этой ссылке, то процент от продажи пойдет владельцу канала.

Здесь, как и с продажей своих услуг, заработок вообще не ограничен, но действительно большие суммы будут только там, где есть большие охваты. Скажем, за каждую оформленную кредитную карту по вашей ссылке банк заплатит вам как владельцу канала тысячу рублей.

Теперь вопрос - какой процент людей, увидев эту ссылку, побежит открывать по ней кредитную карту? Тут сильно зависит от вовлеченности аудитории, но по опыту побуждения читателя к действию, в лучшем случае, эту кредитку откроет 0,1-0,2% читателей.

Скажем, на канале 50 тысяч подписчиков, но читает его лишь половина (это среднее значение, т.е. норма). 0,2% от 25 тысяч человек это 50 человек, т.е. 50 тысяч рублей. В целом, сопоставимые деньги с прямой рекламой.

Но опять же, сумма сильно зависит от востребованности продукта и попадания в потребности вашей аудитории. Кроме того, в большинстве случаев аффилиация будет расценена подписчиками как реклама, поэтому вставлять ее в каждый второй пост бесполезно и, на мой взгляд, вредно.

Способ монетизации № 4. Эксплуатация медийности

Наконец, четвертый способ - это прокачка узнаваемости вас как эксперта через свой канал и монетизация своего имени в офлайне.

Так как телеграм становится самым читаемым ресурсом в интернете, то и аудитория у авторов вырастает до сотен тысяч читателей. Авторы превращаются в настоящих лидеров мнений, которых зовут выступить на ТВ, провести лекцию для крупной компании или поучаствовать в масштабном форуме.

Если автор канала не берет рекламу, но часто мелькает офлайн, то его канал растет сам собой - потому что личные выступления и появления на публике привлекают гораздо больше лояльной аудитории, нежели закупка рекламы на других каналах.

Это взаимосвязанные вещи. Чаще проявляетесь офлайн, больше людей подписываются на телеграм. Больше подписчиков в телеграме, вас чаще зовут на значимые мероприятия.

Так популярность в сети дает возможность получить новые знакомства, связи и возможности, которые раньше вы получить никак не могли. Этот способ монетизации самый мощный и надежный. Он не дает сиюминутной прибыли, но в долгосроке перебивает все остальные способы.

Если вам понравился этот пост, то поставьте ему лайк.

Из других постов по этой теме - Как завести блог и рубить бабки: https://boosty.to/ez_educate/posts/03cec521-d34f-464d-b5a6-7f4209ee1327?share=post_link