История о быстром запуске продукта
Added 2023-03-05 12:53:21 +0000 UTCТёма о таком не расскажет.
В США есть компания The Daily Wire, это небольшая медиагруппа правого толка. Правые — то есть за Джизаса, ганз, против воук, левой идеолоджи и трэнс адженда. Ну и за Трампа.
Daily Wire известны тем, что отвечают на всякую левую хрень бодро и с юмором. Когда какой-то производитель бритв стал делать рекламу о токсичной маскулинности, они запустили собственный бренд бритв Jeremy's Razors (по имени их основателя Джереми Боринга).
Реклама напоминает The Dollar Shave Club и снята намного хуже, но всё же:
Как это выглядит с точки зрения бизнеса:
1. Есть сильный медийный бренд
2. Этот медийный бренд наносится на изделие на заводе в Китае
3. Оптовая партия брендированных изделий направляется в США, где со склада поставляется покупателям. Скорее всего, за логистику, склад и фулфилмент отвечает какой-нибудь партнер, а не сама Daily Wire
4. Получается мерч, но не футболки и кружки, а бритвы
И дальше они сделали линейку всяких гелей и сопутствующих пузырьков в тему к бритвам.
По сути это тупо монетизация ценности бренда за счет мерча. Но подается со слоганом «Эти воук-компании ненавидят вас и не хотят вас обслуживать, если вы с ними не согласны. А я хочу вас обслуживать. Несите свои бабки ко мне». И эта бизнес-модель возможна за счет того, что какие-то заводы в Китае готовы выпускать дженерик-продукты для нанесения на них чужого логотипа. Не удивлюсь, если себестоимость одного изделия — менее 10% от его цены. Остальное — это стоимость бренда и сервиса.
А вот сейчас в начале марта компания Hershey's запустила кампанию в честь месяца женщин, и амбассадором сделали, конечно же, транс-мужика:
The Daily Wire тут же, буквально за сутки, выкатили предзаказ на собственный шоколад, у которого только два гендера: с орешками и без.
Та же модель: закупают оптом партию шоколада в фольге, печатают собственную этикетку, продают с сайта коробками. Тот же мерч, только теперь съедобный.
Что круто здесь:
— Продукт запущен за сутки-двое. Упаковка, сайт, предзаказы, видеоролики и медийное освещение в сетке DailyWire сделано с 1 по 2 марта. 3 марта видеоролик вышел в Ютубе.
В ролике снялись ютуберы, которые и так фигачат видосики в студии DailyWire. То есть кто был — сразу дернули со съемок и подсняли рекламку.
— В качестве сайта использовали существующий бритвенный. Прямо в каталог Jeremy's Razors положили шоколадки, и нормас.
— Продажи. Со 3 по 5 марта продали 200 тысяч единиц товара. Ну просто для понимания. Цена одной плитки — от 4 до 7 долларов, в зависимости от объема. Себестоимость, можно предположить, около доллара.
То есть примерно миллион долларов прибыли от одного запуска. Не сказать, что это прямо большие деньги для медиахолдинга, но еще ж есть пиар, длинный хвост, ну и вообще продать мерч на миллион — это хорошо.
Вот так я люблю запускать продукты. А не мазать сопли месяцами.
Comments
<div ><div><span class="text">Юлия Клементьева, я уверен, что за день они сделали ровно пять вещей:</span></div><div><span class="text">1. Дизайн упаковки, распечатка, создание прототипов для съемок</span></div><div><span class="text">2. Размещение пакшотов на лендинг и в магазины</span></div><div><span class="text">3. Прикидки по рынку, сколько может стоить этот шоколад в опте или поиск whitelabel-решения</span></div><div><span class="text">4. Съемка видео</span></div><div><span class="text">5. Стратегию ценообразования</span></div><div><span class="text"></span></div><div><span class="text">А уже сама логистика, производство и прочее — это они курят до сих пор, уверен.</span></div></div>
Максим Ильяхов
2023-03-12 20:24:05 +0000 UTC<div ><div><span class="text">За день-два о поставке партии шоколадок да ещё и с упаковкой вряд ли договоришься, если их не 10 штук)) Скорее всего, акцию всё-таки более-менее заранее спланировали.</span></div></div>
Юлия Клементьева
2023-03-06 11:01:07 +0000 UTC
