Максим Ильяхов

Как показать 20 лучших кейсов

Added 2023-04-09 10:57:12 +0000 UTC

Постоянная читательница Елена работает в туристическом бизнесе. У ее бутикового агентства есть кейсы, причем много. Вот как можно подойти к вопросу вывода 20 лучших.

Пишу с планшета на Андроиде, поэтому длинных тире и правильных кавычек не будет, простите.

1. Никого не волнуют 20 лучших

Сразу с козырей: читателя не интересует, что перед ним лучшие кейсы. Они лучшие для вас, а для него это просто кейсы. Окей, вы предлагаете их прочитать в первую очередь. Но то, что они лучшие, -- это лично ваш загон.

Как это проверить:

-- Почему именно 20, а не 10 или 30? Какое продуктовое предложение именно в 20? Например, вы могли бы сказать: "Один вдохновляющий текст в день, на целый год" -- тогда понятно, зачем сделать, например, 365 текстов. Тогда число чем-то обосновано с точки зрения читателя. А у вас просто рандомно 20 текстов.

-- Сколько кейсов реалистично нужно одному клиенту, чтобы принять решение об одном проекте с вами? Можно было бы, например, сказать: "Прочитайте вот эти три кейса, потому что они полностью описывают работу с нами со всех сторон".

То есть эта сортировка "20 лучших" -- это то, что вам вредит при составлении этой страницы.

2. Группировка в мире читателя

А нужно, как обычно, сделать группировка вокруг задач клиента. По какому принципу он будет отбирать? Например:

> Разделы "На уикенд", "Большое путешествие", "С детьми", "Bucket List"

> По типам клиентов: "Семейные", "Молодожены", "Самостоятельные", "Элдерли"

> По сложности в организации: "Сел и поехал", "Нужно недельку подготовиться", "Большая экспедиция с подготовкой на целый год"

То есть фандазируете, по какому признаку люди будут выбирать ваши кейсы, исходя из своих потребностей. И вокруг этого группируете.

3. Представление

Представление кейса исходит из группировки. Если вы решили, что группировка "Уикенд", то там в два дня особо много всего не сделаешь. Есть какое-то центральное место, событие, занятие. Берете фотографию этого маста, ставите на обложку кейса, потом заголовок. Типа: "Ночевка под звездами в доме-куполе", и фотка этого дома и звезд.

Так делаете для 3-5 кейсов в каждой группе, остальное можно просто ссылками.

Заголовок обязательно такой, который хорошо соединяется с заголовком группы. Например, заголовок "Свадьба", с ним сочетаются названия кейсов "На теплом песке", "На диких скалах", "В замке Джульетты" итд.

То есть заголовок кейса и картинка должны вместе с заголовком группы образовывать смысловую пару.

Но главное -- отказаться от мысли, что это 20 ваших лучших. Это вообще не важно.