Максим Ильяхов

Про работу подрядчиком, а не в штате

Added 2023-10-30 12:06:27 +0000 UTC

Вопрос Ксении (длинный, буду отвечать несколькими частями):

> У меня вопрос по организации своей жизни и работы) Со стороны кажется, что у вас большое количество работ: кинжал, код, бюро Горбунова, выступления и еще наверное большое кол-во проектов параллельно.

> Как вы организуете такое количество работ и как вам удается договариваться со всеми «работодателями»?

> Не воспринимайте, пожалуйста, этот вопрос как «как вы все успеваете» — я думаю, что что-то вы все-таки не успеваете) Вопрос в том, что даже если и так, то все равно вы продолжаете продуктивно работать и не подводить людей.

> Как человек, который работает 8 часов в день на одну компанию, мне сложно представить, что я могу уделять этой компании только 2 часа в день, а остальное время заниматься другими задачами.

> Есть ли у вас какой-то подход к этому вопросу? Как имея столько работ во-первых не сходить с ума от стресса и дедлайнов, во-вторых договариваться с людьми (многим ведь не нравится идея того, что вы работаете где-то еще), а в-третьих всем приносить свой результат?

В этой части — про работу как подрядчик против работы в штате.

О внештатности. Я стараюсь ни с кем не работать как штатный сотрудник — только как подрядчик, внештатник, консультант, в общем — вне контура компании. Также я стараюсь привязывать гонорары к объему проделанной работы, а не к часам. И уж точно я не готов гарантировать свое присутствие в офисе в определенное время.

Что-то в духе такого: «Я даю вам 100 статей в год, такого-то содержания на такие-то темы, по такому графику, стоит столько-то, я с вами в чате». Это принципиально важно, поэтому если клиенту это не подходит — мы не работаем, без вариантов.

Сила работы подрядчика в том, что я могу параллельно обслуживать много заказчиков, участвовать во множестве проектов и заниматься какими-то своими делишками. Всё моё хозяйство — от рассылок и книг до публичных выступлений и тренингов, — возможно только потому, что мне не нужно нигде присутствовать с 10 утра до 8 вечера. Никто мне не может сказать: «А чего это ты свою рассылку пишешь в рабочее время?»

Рабочее время я тоже продаю, но в формате консультаций и задорого.

Главный минус работы подрядчика в том, что никто не отвечает за тебя. Пока ты гребешь, ты зарабатываешь. Как только расслабился и перестал грести, заработок заканчивается. Никто не платит ни больничных, ни отпускных, ни выходного пособия, ни бонусов, ни 13-й зарплаты, ничего подобного.

Где-то с января 2007 года у меня не было дня, когда на экране не было бы текстового редактора. В первый день медового месяца я редактировал свой первый совет на сайте бюро (моя молодая жена не была довольна таким положением вещей).

Примеры. В «Тинькофф-журнале» я проработал главредом 4 года, но ни дня я не был сотрудником. Каждый месяц я выставлял счета на разные суммы, в зависимости от объема проделанной работы. В «Практикуме» фиксированный контракт на год с помесячной оплатой, и каждый год может стать последним: если с января они решат закрыть «Кинжал», у меня не будет ни выходного пособия, ни периода адаптации к новой реальности. Даже января ждать не надо: допником можно закончить работу со мной хоть со следующего понедельника.

Что это дает. Такая схема хороша тем, что у меня есть много рычагов влияния на результат. Стало мало денег — придумал новый продукт. Стало слишком много работы — заканчиваю старое и не беру новое. Проекты с плохой отдачей на вложенные усилия можно свернуть или переосмыслить. Намечается кассовый разрыв — можно начать продавать какие-то штуки подешевле с предоплатой.

Короче, с одной стороны, работа подрядчиком — это бесконечная свобода и ответственность: как сам себе всё организуешь, так и будет. Но по факту я организовал себе адское рабочее рубилово без остановки. Вот, рублю.

Другие аспекты этого вопроса разберу в другой раз.