Максим Ильяхов

Про контент в блоге и продажи (ассорти)

Added 2024-01-31 20:32:22 +0000 UTC

Из недавно обсуждаемого:

Какой контент нужен, чтобы продвигать эксперта и его услуги? Кейсы: такой-то товарищ столкнулся с такой-то жизненной проблемой, вот как он пытался решить ее сам. Это не помогло, потому что... А вот что я могу сделать (или вот что я сделал).

Варианты кейсов:

— Разборы чужой работы (неблагодарная работа, но может быть интересно)

— Комментарии к повестке

— Воображаемые ситуации

Если кейсы есть, можно иногда давать теорию из своей сферы, но это так, ради искусства.

Как быстро можно сконвертировать людей в покупку моих услуг? Нужно наоборот: быть готовым заниматься созданием материалов пять лет. Где-то через 9-12 месяцев станет понятно, как работает ваша воронка продаж применительно к контенту. Может, и не заработает вообще. И с этим знанием можно будет дальше спрогнозировать, сколько сконвертируется людей и за какое время.

Нужно ли нанимать редактора? Вопрос не в редакторе, а в том, чтобы производство контента было регулярным. Можно производить всё самостоятельно, если это в кайф и дается легко. Можно нанять.

Нанимая человека, будьте готовы, что он никогда не будет писать один-в-один, как вы. И это ок, никто кроме вас за вашим стилем не следит.

Как привлечь людей в свой канал? Делай годный контент. Если хочется результат побыстрее, то еще размещать рекламу за деньги.

Можно ли спрогнозировать, сколько конкретный пост принесет денег? Да, можно, если к этому моменту у вас выработался процесс производства и вы знаете, что и как работает: в каких каналах работают разные виды контента, что сколько стоит, как долго у вас аудитория доходит до покупки.

Короче: понимание приходит с практикой. Заранее что-то предсказать сложновато.

А если нам надо заранее спрогнозировать? Если нужно спрогнозировать заранее, нужны рыночные бенчмарки. Перевод: нужно сходить к людям, кто уже делает РОВНО ТО ЖЕ, что делаете вы, и поспрашивать.

В случае с «Палиндромом» у нас много проектов в сфере корпоративных соцсетей и бренд-медиа, поэтому мы можем сами у себя подсмотреть бенчмарки. Для частных специалистов и экспертов не знаю, где смотреть.

Звучит сложно. Это сложновато. Иногда проще дать директ или купить интеграцию у уже существующих блогеров.

Собственным контентом стоит заниматься, когда вам самим нравится делать контент. Особенно самостоятельно. Если всё идет через жопу и тяжело, то это так себе затея. Иногда встречаются люди, которым нашептали, мол, «единственный способ привлечь кого-то там — это качать личный бренд и вести блог». Бред полный. Не единственный способ. Хороший, но не единственный.