Максим Ильяхов

Как я просрал миллион (и не жалею)

Added 2024-02-22 11:32:21 +0000 UTC

Сейчас будет история про моральный выбор, репутацию и своих людей.

Иногда меня зовут выступать на всякие конференции и форумы. В основном, я езжу выступать за деньги. Стандартные условия такие:

— Онлайн — 200к, выступление до 3 часов, запись.

— Офлайн в Москве — 350—450к, в зависимости от степени сложности. Если это внутреннее обучение крупной компании, будет дешевле. Если открытый форум с анонсами и билетами — будет дороже.

— И дальше чем дальше от Тулы, тем дороже. В Калуге и Обнинске дешевле, чем в Москве. В Твери и Петербурге — дороже.

Если вы думаете, что я охуел с такими ценами, вы не знаете рынок. Я стелюсь по самому низу рынка, а потолок рынка — дописывайте к этим ценам два нуля. Но дело не в этих ценах.

Пишут мне предложение выступить на форуме. Сразу с порога:

— Аудитория — бизнес, руководители крупных компаний.

— Билеты типа по 100к, всегда полный зал

— Уникальное, величайшее, знаковое, все дела

Отвечаю, мол, окей: 350к, дата для вас есть, в стоимость входит один пост в моих соцсетях.

Ответ: супер, давайте только не один пост, а три. И мы вам будем присылать афиши, где будете вы и другие спикеры.

А я уже был в такой ситуации. Они пришлют каких-нибудь не очень хороших людей на афише, с сомнительной репутацией. И еще потребуют, чтобы я к ИХ афише написал какой-то СВОЙ нативный типа текст. И будут ебать мозг неделю, чтобы этот пост скрыто продавал всё, что им надо. Это ужасная залупа и не стоит этих денег.

Мое встречное предложение: добавьте еще 100 тысяч, и я сделаю не один пост, а три. Но это будут строго нативные посты в своем стиле, без ваших афиш и без согласования текста. Чисто от себя запишу анонс и расскажу про свое выступление, как считаю нужным для своей аудитории.

В ответ пришло:

— Нет, наши афиши работают на продажу билетов.

На этом моменте я начал писать предложение, чтобы они мне дали просто готовые афиши и тексты, а я бы их разместил с пометкой «Реклама». Эт нормальная практика: «вот тут мой контент — а там реклама». Хотел предложить за это миллион с учетом того, что постов будет дофига.

А потом я прочитал продолжение письма. А там были аргументы, почему мне стоит сделать нативку с их афишами и согласовывать с ними текстами. Аргументы такие:

— Но вы же понимаете, что это уникальное мероприятие, для нас стоит сделать исключение.

— Перед вами в зале будут предприниматели, руководители компаний. Наверняка они заинтересуются в ваших услугах в будущем.

И вот этот последний аргумент сорвал мне крышечку. Я вдруг понял, что происходит: чуваки пришли не на мои знания, опыт или умение вести публичные лекции — они пришли доить мою аудиторию. Им не так важно, что я расскажу, какое будет выступление, каким будет продукт — им в первую очередь нужно продать билеты, а дальше гори оно огнем. Соответственно, на афишах будут больше медийные люди, чем толковые. Значит, я окажусь в компании великих комбинаторов и продаванов, а не толковых вдумчивых людей.

А еще они пытаются сманипулировать мной, обещая перспективу: «Пойдите нам на уступки сейчас, чтобы вас увидели ваши будущие клиенты». Вот это самое мерзкое. Когда человек всерьез так думает, это очень вредно. Нельзя такое поддерживать.

В итоге я ощутил, что это совершенно не мои люди. Тратить на них время — значит приближать тот мир, который мне не интересен. Я стер текст с предложением на миллион и ответил так: «Вижу, что в ход пошли тонкие манипуляции и грязные приемы деловой переписки. Думаю, нам не стоит продолжать. Успехов!»

Возможно, им было бы дорого и они бы отказались от предложения на лям. Возможно, мы бы в процессе договорились на 0,5 млн и какие-то взаимные уступки. Но в целом поддерживать движ, который начинается с таких манипуляций — плохая идея. Я вспомнил все разы, когда я шел в проект из-за денег и потом каждый раз жалел. Чему-то, видимо, жизнь учит.

А если бы были свои чуваки с правильным вайбом, я бы и за 350 сделал им кучу постов. Еще бы и взял интервью с кем-то из оргов и сходил бы на подкаст. Да, много суеты, но для своих людей не жалко.