Про продажу в B2C (нужен совет)
Added 2024-05-15 20:39:41 +0000 UTCМне сейчас серьезно нужно ваше мнение и совет.
Ситуация такая: у меня есть возможность провести открытое очное мероприятие в Петербурге (или в любом другом городе, но пока про Питер). Любой человек сможет купить билет и прийти, получить что-то полезное, поучиться, пообщаться, в общем — хорошо провести время. Тема может быть любая из того, что я знаю.
Вроде всё просто: размещай анонс в соцсетях, продавай билеты и собирай людей.
Проблема в том, что так нихера не работает. Простое размещение анонса не дает достаточный уровень продаж, чтобы покрыть одни только расходы (помещение и дорогу). Не говоря уже о гонораре. Чтобы мероприятие было финансово оправданным, его нужно активно продавать.
Что значит активно продавать мероприятие:
— Эфиры. Проводить предварительные вебинары-знакомства как для своих подписчиков, так и для партнеров. Для того, чтобы выступить один раз на восемь часов, нужно выступить еще раз суммарно часов на 6.
— Бартер. Партнеры захотят в ответ разместить у меня рекламу чего-то своего. Я же через них как бы рекламируюсь. А я рекламу чужого стараюсь не делать.
— Продажи. Люди после мероприятий покупают билеты не шибко бойко, с ними нужно общаться и активно им продавать. Если подключается отдел продаж, эти самые продажи идут. Но как они работают — хер знает. В прошлый раз, когда это было, мне пришлось краснеть и извиняться за их работу, потому что продавцы буквально слали войсы в личку незнакомым людям. Без предупреждения.
— Суета. Все маркетинговые материалы нужно делать, лендинги редачить, каждый анонс проверять. Иначе могут наделать такой хуйни, что пиздец.
— Прогревы. Еще организатор намекает, что надо снимать прогревы. Я умом понимаю, что люди в соцсетях покупают на эмоциях, и без прогревов это все работает намного хуже, чем с ними (я об этом и в книге пишу). Но сердце не лежит этим заниматься. Поэтому заниматься я этим не буду и придется проводить еще больше гостевых эфиров.
В итоге получается много тяжелой работы ради того, чтобы заработать ненамного больше. Зато люди смогут купить билет и самостоятельно прийти на мероприятие, не дожидаясь, что такое же мероприятие организует работодатель.
А с другой стороны можно намного меньше напрягаться и за то же время сделать 2-3 корпоративных мероприятия: без риска для репутации, без необходимости партнериться с малознакомыми людьми, без прогревов и всей этой херни. А те, кому нужно ко мне на курс, могут купить, например, «Презу — огонь» или любой другой мой курс на Скиллкапе или в бюро.
Пока писал, понял, что нельзя заниматься тем, к чему не лежит душа; и что если вопрос в том, как помочь мотивированным подписчикам — там инструментов масса, и кому надо — найдет свое.
А с другой стороны — вдруг я упускаю что-то важное и большое? Вдруг я обложился своей репутацией и боюсь пернуть из-под своего одеяла, а люди только и ждут, чтобы им впарили мой новый гениальный тренинг, который изменит их жизнь к лучшему.
Что думаете?
Пока что я вместо того чтобы принять решение, провожу исследование аудитории. По-братски заполните форму: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf9IqBSZGgR6E8-w5h_p3W9qxeT_TswB_lwH-ZUeiGtPE-B3Q/viewform?usp=sf_link
Comments
<div ><div><span class="text">На тему «к чему лежит душа» лучше всего сказал Джим Симмонс. Точнее сформулировал «лежит душа»:</span></div><div><span class="text"></span></div><div><span class="text">“Be guided by beauty. I really mean that. Pretty much everything I’ve done has had an aesthetic component, at least to me. Now you might think ‘well, building a company that’s trading bonds, what’s so aesthetic about that?’ But, what’s aesthetic about it is doing it right. Getting the right kind of people, and approaching the problem, and doing it right [...] it’s a beautiful thing to do something right.”<br></span></div><div><span class="text"></span></div><div><span class="text">tldr; If I can’t find an aesthetically pleasing way of doing it, I’d usually rather not.</span></div><div><span class="text"></span></div><div><span class="text">—</span></div><div><span class="text"></span></div><div><span class="text">По теме мб тебе копнуть в сторону Людвига образца 2018 (или когда он там из студии ушел)? Ну типа не про текст/презы/соцсети коммуникации, а чисто за жизнь. Байки там из отрасли, как мир устроен корпоративный, как какать и т. д. :-)</span></div><div><span class="text"></span></div><div><span class="text">у него вроде бодро было (ходил на парочку в москве), но не знаю насколько финансово ему было норм</span></div></div>
Андрей Писков
2024-05-19 19:10:30 +0000 UTC<div ><div><span class="text">Я думаю, что репутация - это ценности человека, как их видят другие. Если не постить рилсы это твоя (мы же на ты?) ценность, не втягиваться во всю эту движуху ценность (соблюдать приватность возможно, или от людей физически устал), то зачем это делать? Не вижу смысла. А если например для тебя важны живые встречи, общение, и хочется расширить аудиторию, приток новой энергии замутить - то тогда я бы подумала над этим еще. Несколько лет назад я бы отказалась от такого, даже если бы предлагали, сейчас было бы интересно попробовать провести живую встречу </span><span class="smile"><img id="37a6e1ec-f63a-416f-88d4-63e48a68c71b" src="/thumbnail/boosty_smile/ThinkingFace.webp" title="thinking_face" class="smile"></span><span class="text">Если хочешь - делай, а если тебя туда не тянет, то ты ничего не упускаешь. Мое мнение такое)</span></div></div>
Александра
2024-05-19 16:29:06 +0000 UTC
