Максим Ильяхов

Лайфхак для эффективной контент-стратегии на 2025 год

Added 2025-01-04 09:10:00 +0000 UTC

Главное мое открытие прошлого года — что компании могут реально заебать контентом, причем за свои же деньги. В прошлом году лично для меня была пройдена критическая точка.

Что происходит:

1. Очередной бизнес уверовал в силу контента, потому что другие рекламные инструменты постепенно подыхают

2. Они нанимают редакцию и начинают этот контент производить

3. Кажется, что контента надо много, чтобы конкурировать (это ошибка)

4. Первое время, действительно, контент приносит пользу. Решаются базовые гигиенические задачи

5. Компания начинает производить больше контента и видит резкое падение его эффективности. Все немного расстроены

В этом году я понял, в чем проблема. Следите за руками.

Отвалилась реклама в Инстаграме, что а она была одной из самых эффективных и живых. Деньги из Инстаграма перетекли напрямую в инфлюенс и закупку трафика в ТГ-каналах.

Перетекли деньги — значит, появилось множество новых каналов и издателей, которые захотели на этом заработать. Запускаются десятки, если не сотни тематических сеток в ТГ и на других площадках. Их цель — продавать рекламу, то есть они делают взрослые медийные продукты для увеселения публики.

Телега и другие соцсети наполнились развлекательным контентом. Конкуренция выросла в разы. Все эти новые игроки быстрее, эффективнее и дешевле вас (в основном, потому что они воруют).

Тот факт, что ты написал контент, больше вообще не является преимуществом. У всех контент. На любую тему. Десятки узкоспециализированных каналов конкурируют за твое внимание в каждой нише. Преимущество больше не у тех, кто умеет писать много и долго. Раньше было у них, а теперь все стали такими.

Преимущество у тех, кто умеет долго не разочаровывать читателя. То есть ты сделал пять постов в канале, и четыре должны читателю сделать хорошо.

А компании так не умеют. Они хотят продавать. Им надо сделать анонс промоакции. Они не строят бренд-медиа, а херачат всё в брендовый канал, включая вакансии для студентов и поздравления с днем рождения.

Весь этот контент очень быстро заебывает читателя, и они отправляют компанию в архив.

Компания продолжает выпускать свой средненький контент и не понимает, почему он перформит всё хуже. Наверное, нужно копирайтеров других и баннеров побольше.

Что делать:

1. Очень бережно относиться к вниманию читателя. Прямо взять за правило не дергать человека по всякой херне. Серьезно, кнопку «Опубликовать» нужно держать под замком. Сейчас лучше немного помолчать, чем разочаровать читателя. Раньше было не так.

2. Развивать персональный контент и CRM. Не одно общее вещание на всех, а много маленьких ботов, каналов, рассылок и персональных потоков контента. И в них пусть будет поменьше постов, но чтобы они были супер в точку. Для бизнеса сейчас тысяча мотивированных читателей намного лучше, чем 10 тысяч зевак.

Это вообще тема отдельного видео.

3. Упор на качество, а не количество. 7 лет назад я говорил: «Чуваки, не убивайтесь. Пока вы убиваетесь, другие постят и вылезают в ленте вперед других». Сейчас так: «Чуваки, не торопитесь. Лучше сделайте на 20% лучше, чтобы разочаровать как можно меньше читателей».

Было время, когда нужно было готовиться к марафону: экономить силы, делать быстро, дерзко и дешево. Сейчас все научились это делать, и соцсети до отказа заполнились слабеньким контентом. В ближайшие пару лет нужно побеждать персонализацией, качеством и прицельностью, а не массовостью, количеством и регулярностью.