Максим Ильяхов

Разгон стратегии: онлайн-сервис для B2B

Added 2025-01-16 16:23:41 +0000 UTC

Сегодня утром была консультация. Сервис закрывает определенную HR-задачу для компаний от 100 до 500 человек.

Запрос был: «Что бы нам делать в сфере видео, чтобы привлекать больше клиентов? Давайте поштурмим»

В чем они молодцы:

— Из всей массы бизнеса они выбрали строго направление HORECA, причем внутри него в первую очередь кафе и рестики как приоритетную нишу.

— У них есть отдел продаж.

Что я им придумал:

1. Вам нельзя создавать массовый контент. Кафе и ресторанов с численностью персонала от 100 до 500 человек — максимум тысяча на всю страну, ЛПРов максимум 3000. Вам будет очень тяжело поймать их массовым контентом.

Даже если случится маловероятное и вы создадите вирусный популярный контент в Ютубе, который залетит на миллионы, вы поймаете там максимум 10 лидов. А вы этим людям прямо сейчас можете просто позвонить.

Имело бы смысл делать массовый контент, если бы ваша аудитория измерялась десятками миллионов человек. Условно, приложуха не для тех, кто варит кофе в кофейне, а для тех, кто пьет кофе в принципе. Тогда да. В вашем случае — нет.

2. Нужно усиливать то, что приносит деньги. Вам деньги приносит прямая работа с лидами. Укомплектуйтесь материалами, которые будут дичайше помогать в этой работе.

Для них мы придумали съемку видеокейсов по вертикалям:

— Видеокейс про маленькие корнеры (кафе)

— Видеокейс про кофейню с посадкой и выпечкой

— Видеокейс про кафе с посадкой и кухней

...

— Видеокейс про ресторан при гостинице

— Видеокейс про кулинарный даркстор

Всего у них десятки сегментов, в которых могут быть разные видеокейсы. Дал им задание написать и снять эти кейсы на видео, все десятки, с деталями, характерными для этих вертикалей.

3. Потом можно делать социальный контент — звать действующих клиентов на интервью, говорить с ними про их HR-бизнес-проблемы и показывать продукт. Все эти люди будут репостить разговоры с собой в своих соцсетях, так вы будете становиться изввестнее в сфере HORECA через репутацию ваших же клиентов.

4. Медийный контент на базе подкастов. Если будет искра божья, и ваши гости интервью скажут что-то толковое, можно сделать Reels и надеяться на лучшее. Но только когда всё остальное сделано.

❌ А греть воздух, создавая полезный и обучающий контент для всех в Ютубе — это уже всё, поздно, не сработает, не соотсветствует продукту.

На всё про всё, с объяснениями и всеми разговорами, ушло 25 минут.