Разгон стратегии соцсетей: сложный B2B2G-сервис
Added 2025-02-18 08:19:00 +0000 UTCАлександр предлагает разобрать:
Что за бизнес
Специализируемся на подготовке организаций к проверкам Роскомнадзора по защите персональных данных.
Кого хотим привлечь:
Государственные учреждения и муниципальные организации.
Крупные и средние компании, обрабатывающие персональные данные.
Малый и средний бизнес, индивидуальных предпринимателей, работающих с персональными данными.
Какую задачу ставим перед соцсетями
Разъяснение сложностей процесса проверки и предложения решений (кейсы успешных проверок).
Привлечение малого и среднего бизнеса, индивидуальных предпринимателей, для снижения рисков штрафов и обеспечения правовой поддержки при проверках Роскомнадзора.
Демонстрация компетентности через публикации об успешной подготовке организаций, обеспечении соответствия законодательству и защите данных.
Тезисы Ильяхова
— Об этом никто не хочет читать в соцсетях. Нужны другие инструменты продвижения
— Оффер должен быть «снимаем с вас этот гемор, несите бабки». И его нужно нести на чужие медийные площадки
— Соцсети — витрина кейсов, контакты и всё
Теперь подробнее
Это не медийный контент
Никто не хочет, чтобы ему рассказывали детально, как готовят к проверке и что там под капотом. Вам категорически нельзя вкладывать деньги в медийный контент. Ваш продукт из серии «отдал деньги раз — и забыл». Никто никогда не будет на это подписываться, читать долго и т. д. Инструменты соцсетей просто не для этого.
Поэтому:
❌ Не считайте лайки, репосты, подписчиков. Это не ваша метрика
❌ Не делайте ни веселый, ни грустный, ни обучающий, ни пугающий контент в соцсетях, это деньги на ветер
❌ Не снимайте рилзы
Сделайте оффер и носите его в чужие каналы
Сформулируйте золотой текст, который описывает вашу услугу. Смысл этого текста должен быть в том, что вам дают деньги в размере N, а вы защищаете от штрафов в размере 100N, не требуя внимания руководителя. Просто тут вот плати, и всё, дальше мы сами, бля буду.
Этот оффер нужно разлить по всем сосудам, на которые у вас хватит денег:
— Промостраница на сайте
— Реклама в директе
— Пиарный контент в бизнес-изданиях
— Реклама у бизнес-блогеров
— Участие в подкастах вокруг бизнеса
Но вести надо не на ваши соцсети, а сразу на продажу услуги. А смысл услуги, напомню: «Плати бабки, гемора не будет». Всё, простое как три копейки. Не усложняйте, потому что ваш продукт — про снижение когнитивной нагрузки, а не увеличение.
Что в соцсетях
— Контакты
— Служба поддержки (ответы на вопросы и работа с лидами во всех каналах)
— По кейсу раз в две недели
— Ничего не считаете и ни с кем не соревнуетесь
Если бы защита была постоянной и длящейся — например, вы бы занимались кибербезопасностью — расклад был бы другим. Но у вас разовая проверка и разовая подготовка, вам все эти медийные игры противопоказаны, будет слив денег.
У меня всё, не усложняйте себе жизнь.
