Максим Ильяхов

Дурной SMM-кейс из сферы недвижимости

Added 2025-03-27 10:36:07 +0000 UTC

Сука, как же меня злит такое говно.

Контекст. Есть компания, которая то ли продает, то ли сдает в аренду апартаменты на берегу моря (Владивосток или вроде того). В ИГ у них около 40к подписчиков. Выходят рилзы с красивыми женщинами, которые в халатах пьют винчик с видом на море. Рилзы набирают от 2 до 10к.

Я не знаю, что именно им дают ИГ и рилзы, потому что мне не очевиден сценарий, когда люди заселяются в эти апарты. Но можно представить, что эти апарты снимают для романтических свиданий, и тогда да: показываешь женщин в неглиже, красивые виды, удобную секс-кровать, и зрители дальше обо всем догадаются.

Инцидент. У них выходит рилз, где какие-то люди в красном разворачивают банер «Скоро любовь, скоро весна» под песню «Отпетых мошенников». В углу банера логотип этих апартаментов, как я понял. Дальше они ложатся на лед (ЛЮДИ НА ЛЕД ЛОЖАТСЯ) и выкладывают своими телами сердечко. Съемки с коптера, коптер набирает высоту.

Этот рилз залетает на 1,5 млн просмотров.

Потом выходит рилз «Как мы снимали этот рилз». И там всякая жесть про проблемы с банером и как они С РИСКОМ ДЛЯ ЖИЗНИ ИДУТ ПО ПЛАВУЧЕМУ ЛЬДУ, как мамонтенок в мультике. И как потом они снимаются на морозе минус 30.

Почему бесит. Эти съемки — пример безумия, которое сами себе создают сммщики и маркетологи. Давайте разберем.

— Тела людей в форме сердечка и слоган «Скоро любовь» НИЧЕГО НЕ ГОВОРЯТ о бизнесе компании, никак с ним не связаны и ничего не доносят.

— Съемка этого рилза НАМНОГО ДОРОЖЕ съемок других рилзов (потому что нужен реквизит, костюмы, логистика, коптер)

— Съемка СОПРЯЖЕНА С ПРЯМЫМ РИСКОМ ДЛЯ ЖИЗНИ СОТРУДНИКРВ. Одумайтесь блядь вы рискуете жизнью и здоровьем ради залета в Инсте.

— Создание ВИРУСНОГО контента для ЛОКАЛЬНОГО бизнеса не имеет смысла, потому что посмотревший этот рилз человек из Нижнего Новгорода не поедет во Владивосток в ваши апарты. Знание бренда не имеет смысла, если продуктом пользуются раз в год максимум.

Исправляем ситуацию от простого к сложному:

1. Вместо поездки на лед берутся красивые женщины, лепестки роз, и каллиграф по женскому телу. Женщина полураздетая, на ней пишется этот сраный слоган, сверху летят лепестки роз, «Красота по-американски». Та же бессмысленная фигня, но в тепле и без риска для жизни. И показать так, что это именно в ваших апартах все происходит. Залетит меньше, но хотя бы будет про вас.

2. На лед отправляется ОДИН человек, который говорит: «Усука, у нас во Владике очень холодно, вон я на льду, хера ли я на льду, пойду-ка я в апартаменты такой-то компании. Вот их отсюда видно, ща пешком дойду, если не провалюсь под лед». И дальше картинка, как он заходит в теплые апарты, снимает свой пуховик, пьет чай и смотрит на лед из окна квартиры. Теперь фигня немного более осмысленная, про продукт.

3. Съемки взрослого контента в ваших апартаментах, где в прилюдии обязательно видно, где происходит дело. И сюжеты про любовниц, тайные свидания и другие сценарии из референтной группы. Все это отправляется на соответствующие сайты.

4. Признать, что нам не нужны охватные рилзы, и фокусироваться на том, что работает — агрегаторы посуточной аренды, работа с местной прессой и пабликами. А маркетологу, который придумал рисковать жизнью команды ради охватов, дать по жопе (фигурально).

5. Работа с местными блогерами, которые будут жить неделю в апартах и снимать об этом контент. Выход на ИХ аудиоторию, а не попытка решить все вопросы, создавая вокруг себя медиа. Это очень тяжело, дорого и долго, и этой работой уже занимаются другие ребята.